Você empresário, você vendedor, você quer, verdadeiramente, obter conhecimento para que você venda mais e melhor? Se a sua resposta é sim, inscreva-se agora mesmo para participar da palestra venda mais e melhor.
No atual contexto econômico, onde a oferta de produtos e serviços se torna cada vez maior que a demanda e a facilidade de adquirir produtos de qualquer lugar do mundo com uma boa pesquisa e poucos cliques se torna necessário que o empresário e vendedores adotem novas estratégias para que a empresa venda mais e melhor para que possa se tornar competitiva no mercado cada vez mais concorrido.
Um dos primeiros passos para que a empresa se torne competitiva é a mudança de mentalidade, abrir a mente a novos conhecimentos. Eu costumo dizer que: se você, empresário, não está conseguindo fazer com que a sua equipe venda o que você quer e o que a sua empresa precisa para arcar com seus compromissos e, principalmente, gerar lucro, isso é sinal de que os seus conhecimentos atuais não estão sendo suficientes para treinar seus colaboradores. Se você, vendedor, não está conseguindo vender o que o seu gestor lhe estipula como meta não acredite que a culpa é somente da empresa, pois não é.
Portanto, você, empresário, você vendedor, precisa deixar de acreditar de que a culpa é do mercado. Em primeiro lugar porque crise econômica ou crise de outra natureza sempre existiu e sempre irá existir, isso é fato. Outra coisa, as pessoas não deixam de consumir. E mais, muitas empresas crescem na crise. A minha pergunta é: porque? posso lhe dizer que não é sorte como muitas pessoas acreditam.
Por tudo isso, você precisa eliminar suas crença que lhe limitam a fazer o que precisa ser feito, por acreditar que você é pequeno (a empresa), que só os grandes precisam se organizarem, que não adianta fazer nada, porque o problema é dos governantes, é dos clientes, etc.
Convido você, empresário, a fazer uma reflexão: hoje você está trabalhando com o mesmo entusiasmo de quando começou a sua empresa? Você, vendedor, está trabalhando com a mesma motivação de quando começou a trabalhar na empresa?
Possivelmente as respostas acima tenham sido negativas. Aí pode estar a causa dos resultados medíocres que você, empresário e você vendedor estão tendo. E quando a pessoa perde o entusiasmo ele muda a sua comunicação, verbal e não verbal. e quando você não transmite entusiasmo nas suas palavras, na sua expressão facial e na sua postura você não transmite confiança ao cliente e consequentemente ele deixa de comprar, o que causa a ruína da empresa e desmotivação de todos que fazem a empresa.
Três coisas são fundamentais para que se venda mais melhor:
1 – Se tornar especialista em vendas. Atualmente as informações estão ao alcance de todos nós. Por isso, quando o cliente precisa adquirir algo ele pesquisa bastante antes de comprar. E quando ele vai falar com o vendedor ele quer sentir a segurança de que realmente está fazendo negócio com uma autoridade no que vende. Isso vale para as compras nas lojas físicas e nas compras online.
2 – Dominar técnicas de vendas. Um grande médico, um grande jogador ou qualquer outro bom profissional desenvolve sua técnica para realizar o seu trabalho com maestria. Isso também é válido para o vendedor. O vendedor precisa dominar técnica de venda, de objeção, de fechamento, etc.
3 – Ação. Não basta apenas estudar. É preciso praticar. Alguns vendedores participam de curso ou palestra e no dia seguinte continuam fazendo o que sempre fizeram. Por não colocarem em prática, falam que cursos e palestras não funcionam, que são tudo igual. Isso sem falar dos que não tem atitude de participar de treinamentos, de ler um livro.
Na palestra venda mais e melhor vamos falar de crenças limitantes e crenças fortalecedoras; da importância da comunicação, verbal e não verbal, em vendas; dos três fatores essenciais para vender mais e melhor; vamos falar de rapport; de técnicas de vendas, técnicas para contornar as objeções e técnica de fechamento da venda. Além disso vamos falar de empatia em vendas; dos cinco passos para vender mais e melhor e da autorresponsabilidade.
