Um processo de vendas é realizado passo a passo. 
Pular etapas pode representar um resultado final menos satisfatório do que poderia ser. Como ser um bom vendedor?
Conheça cada uma das etapas e esteja por dentro das técnicas e tecnologias que podem ajudar no comércio.
Além disso, não deixe também de entender quais são as armadilhas e erros de um vendedor.
A nossa equipe de SuperVendedores preparou alguns tópicos para mostrar como ser um bom vendedor. Confira!
O bom vendedor está sempre preparado
Pesquisar é a chave! Conhecer tudo sobre o seu cliente e o negócio dele é essencial.
Entenda bem como este cliente funciona e quais são as peculiaridades do negócio.
Prepare-se para, assim que a oportunidade se abrir, mostrar que você pode agregar valor ao negócio dele.
O bom vendedor tem um ótimo planejamento
Otimizar o tempo é uma das chaves para bater as metas. Por isso, procure saber quais são os melhores dias para visitar cada loja, para encontrar o seu cliente com dinheiro no bolso e entenda quais são as pessoas chave que devem ser procuradas.
Sair de casa e não encontrar o seu cliente é tempo desperdiçado e que você não irá recuperar.
O bom vendedor usa gostos em comum
Como ser um bom vendedor sem poder de convencimento? Não tenha medo de bater papo quando as circunstâncias permitirem e identifique gostos em comum com o seu cliente.
Tenha muito cuidado apenas para nunca subestimar o cliente.
Lembre-se de ouvir com atenção e não tente jamais impor a sua opinião sobre algo.
Além disso, o emprego de um bom bate papo pode significar uma boa venda.
O bom vendedor tem um ótimo repertório
Mais uma dica para melhorar o seu poder de convencimento!
Mantenha-se atualizado, leia sobre o que está acontecendo no Brasil e no mundo, converse com amigos dos mais variados perfis, troque ideias com quem pensa de forma diferente da sua (boas sacadas podem nascer daí), assista a filmes e séries.
Evite falar de política, religião e esportes para não ficar em saia justa.
O bom vendedor é um cara bacana!
“Como posso ajudar?”. Essa pergunta pode abrir ótimas portas.
Então, surpreenda o seu cliente com muita criatividade.
Aquele que se pergunta como ser um bom vendedor deve usar a surpresa, unida à cordialidade.
Isso faz uma enorme diferença na abordagem inicial.
O bom vendedor é um ser adaptável
Claro que você não vai abrir mão da sua personalidade, mas para fazer mais e melhores vendas é preciso adaptar-se a cada situação.
Nenhuma pessoa é igual a outra, por mais que elas possam ter gostos parecidos.
Mas, lembre-se: todo cliente busca algo específico e todos gostam de se sentir especiais.
O bom vendedor é um sujeito honesto
A dica aqui de como ser um bom vendedor é não enrolar!
Entenda que o processo de venda deve ser satisfatório para ambos os lados.
Quando o cliente perceber que você é alguém que quer o bem para ambos os lados da negociação, o laço de confiança estará selado e o seu negócio estará muito mais próximo de ser fechado. Comércio bom é quando todos ganham!
O bom vendedor conhece o seu produto
Você realmente acredita que os seus produtos são algo de que o cliente precisa?
Procure trabalhar com um produto no qual você acredita, que realmente pode ter impacto na vida de quem o está comprando.
Além disso, saiba qual valor ele terá na vida do comprador.
Pois este é um passo importante para quem quer saber como ser um bom vendedor.
O bom vendedor é um bom ouvinte
Mantenha a sua atenção ao que o cliente está te dizendo.
Quais são as preocupações e demandas de seu empreendimento?
Use essas informações a seu favor, sempre buscando oferecer as soluções aos problemas que são apresentados.
A regra de ouro de como ser um bom vendedor é aprender a ser um parceiro e facilitador para este cliente.
O bom vendedor é um bom negociador
O que é melhor nesta situação: sacrificar minha margem de lucro para fechar negócio ou bater o pé e não realizar a venda do produto?
Cada negociação é diferente, cada momento é único e é preciso ter muito jogo de cintura para colocar na balança o que mais vale a cada momento.
Entenda se o comprador pode te trazer outros clientes ou mesmo se ele pode realizar novas compras no futuro.
Em muitos casos é possível sacrificar um pouco neste momento de olho em vantagens no futuro. Se você se pergunta como ser um bom vendedor, aprenda a negociar muito bem.
O bom vendedor conhece as objeções
Se você é profissional de vendas, certamente já ouviu algumas dessas frases: “Não tenho tempo”, “Estou sem dinheiro”, “Não estou interessado”.
Esses são os tipos de objeções mais comuns, mas não são os únicos.
Conhecer as objeções e as técnicas para rebatê-las é importantíssimo para o vendedor.
Atenção para que este processo seja realizado com toda a cordialidade possível!
O bom vendedor cria sua reputação
Como ser um bom vendedor? Sendo um parceiro de negócio e não alguém que quer empurrar itens ao cliente e “dar uma mordida no bolso”!
Agindo desta forma, o vendedor cria reputação junto aqueles que vão comprar, ganha fidelidade do cliente, que pode inclusive apresentar novos parceiros de negócio.
O bom vendedor está conectado
Expor o seu produto é um passo decisivo no processo de vendas. Então, faça com que o seu cliente possa chegar até ele através da internet.
Mas como vender no Facebook? Como vender no Instagram? Como vender no W hatsapp? Encontrar estas respostas certamente vai aumentar o seu alcance. Pesquise e saiba como vender mais nas redes sociais.
O bom vendedor é camarada!
Essa talvez seja a mais importante dica de como ser um bom vendedor: coloque-se no lugar do comprador.
Portanto, não faça nunca com ele o que você não gostaria que fosse feito contigo!
O bom vendedor procura saber mais
Essas foram apenas algumas das dicas que você encontra aqui no blog dos SuperVendedores.
Então, siga navegando e saiba muito mais sobre como ser um bom vendedor, conheça as técnicas de vendas, os tipos de negociação e a busca por resultados.
Até a próxima!
